• María Nuñez
• Pio Leon
• Pilar Bermudez

DERCO. - Mazda

Cliente

• Nos buscó la jefa de marca de mazda.

Situación

• Su fuerza de ventas es tercerizada.
• Quieren subir su oferta de negocio y crear algo premium pero para el up of mainstream, ofrecer cosas más caras pero su fuerza de ventas no calza con esos productos. Quieren pulir su estrategia de ventas que sea coherente con el nuevo producto.
• Nos buscaron porque en una experiencia previa ayudamos a que su fuerza de ventas pase de 5 a 17 %.
• Necesitan que la fuerza de ventas pueda posicionar la marca. Por eso quieren que reciba un acompañamiento durante la formación de herramientas para vender.
• Pilotos de 10 a 12 personas por promoción.

Ahora quiero nivelar y estandarizar de toda la fuerza de ventas, y quieren motivarlos. Desarrollar herramientas y capacidades para vender el tipo de productos.

OPORTUNIDADES

1. Diseñador de experiencias de aprendizaje (por fuera).